昨天 許多感動 今天 再次回味 明天 展翅高飛

8/4督導訓練 國際富豪組 張丕鳳

從事賀寶芙時間:8 年
背景: 台東鄉下三級貧戶,有一個唐氏症兒子
因為走路發傳單磨破好幾雙皮鞋

他的背景我只記錄到這裡,下班趕到新竹來不及聽到完工故事,請多包涵,他說的很詳細,但是速度蠻快,有點跟不上,
我儘量賣力抄,若有夥伴上過這門課,覺得我有寫錯,歡迎指正喔!

要成為督導首先要找到四個客戶,或是找一個讓他們全家吃營養早餐,就會一天比一天年輕
如果要上總裁,首先一定要成為督導,所有總裁都是從督導開始
督導應有的態度:保持快樂,興奮,簡單,及產品的效果與個人的"笑"果,總之就是要開心囉!你自己100%,客戶或下線25%
就算還沒成功也要假裝成功
自己就是影響力中心,瘦下來前5kg是最容易介紹到客戶
不要害怕被拒絕(開心很重要)
督導要使用產品,配戴胸章,與人交談
如果自己只是客戶督導或是直銷商.與人分享時,促銷減重教練,確認對方是認真的,引薦他去找教練(ABC法則)
督導要設定目標,進行90天行動計劃
你該有的目標是1.收入2.個人點數(活督)3.新客戶,直銷商,督導4.下一位階
進行90天行動記劃時要做好:1.時間管理2.金錢管理3.情緒管理
老手(有組織者)的時間分配是:50% 開發,20% 學習,20%教導,10% 保留,新人:70%開發,30%學習(因為此時尚未產生組織)
推廣組,富豪組的位階別讓自己待太久
收聽HBN與線上課程
賺錢後要留本錢,回饋自己現在在做的事ex 傳單,促銷下線等,關於這點可以參閱"別急著吃棉花糖"這本書
很多人會給自己一百個理由怠惰,卻忘了找一個成功的方法,要成功就不要找藉口,為承諾負責任
90天行動記劃,要建立自己或他人的故事,包裝故事
零售,服務,推薦,促銷,學習是工作的一部份也是為了修正自己
組織出現時,要教,檢視,分享零售,服務,推薦,促銷,學習
教&檢視下線本質學習的重點:
1.五句箴言2.產品(安全,效果;30天滿意保證,價格,使用,服務方式)3.或說明市場行銷計劃4.HBF 的特色與競爭優勢EX:科學諮詢委員會與諾貝爾獎得 主共同研發,公司於紐約證交所上市5.邀約會議或活動6.談1000點或4000點
不要以為下線什麼都知道,若是下線有疑問,點出第一句話給他
很多人都覺得HBF貴?=>無效才是最貴的,健康無價
安X公司的獎金制度:一個月中要有三個第一代,每個做滿60萬的業績,才有3萬元獎金,第一代2%傭抽,無限代0.25%
鑽石級一個月收入20萬
PS.這是真的喔!因為我認識一對經營安麗已經十幾年很成功的夫妻,他們月收入也才10~20萬
Time 雜誌評比,HLF公司的獎金比任一家直銷公司高出33%以上
學會借力使力,帶人去會議,會中點頭,興奮,鼓掌,會後詢問帶來的人:是不是很棒?若對方回答是,再問:準備好開始了嗎?產品OR事業?
接著拿出國際事業資料盒,若15天內吃的不好做的不好,可以退
督導要分享看到,學到,做到的東西(有照片最好)
90天後將原先的目標與實際成果做一遍檢視,好=>要更好,不好=>改進修正,並請上線協助CHECK
學會獨立不依賴,團隊運作但不孤立
會議是最佳的療傷場所
遇到問題時,先試著自己去解決,或主動向上線說明,並提出自己的解決方案(解決越多,越快速獨立,支票就越大)
運用大團隊帶領小團隊互相約束
設定目標,若沒做到,想辦法把人挖出來
以身做則(Copy) Tell Show Try Do
下線會自動Copy 你的做法,而不是你告訴他們要做什麼
說你正在做的事最有自信
活督:自己使用產品200點,新零售客戶1000點,續訂者500~1000點,下線直銷商1000點
事業招攬:1000~4000點
預估2009年馬克休斯分紅獎金會達到5000萬美元,既然已經趕上這班車,堅持留下繼續前進
保持簡單,神奇(產品,效果面)好玩,才容易Copy 

六個禮物:
1.必會基本功(公司,產品,制度,商機)為何要吃HLF?為何要做HLF?
2.找到屬於自己的產品感動,與近,中,長期目標
3.以身作則(使用產品,創造點數=>零售,批發,推薦,至少2500點/月),合格每次促銷,copy下線
4.用心保留產品愛用者,與下線組織,成功是99%的態度+1%技巧,只要去做,大量行動,任何方法都會成功
5.抱持著一切都沒問題的心態,堅持到底直到上總裁
6.保護會下金雞蛋的金雞母HLF,不搶線,削價,不越線銷售,友線旁線互相幫助
   目前台灣約20~25萬人吃過HLF,聽過HLF 約100萬人,市場還很大,SO不要去搶別人的線與客戶

   找五個打死不退的督導,培養他們成為領導者,建立20~30個長期消費者(家庭家族更好)
   製作自己的夢想板,將它視覺化,隨時看的到